Правильные ожидания

Что показывает Прогноз бюджета

«Прогноз бюджета» — официальный сервис Директа для предварительной оценки кампании на поиске. Для выбранных региона, периода и ключевых фраз он рассчитывает ориентировочные запросы, среднюю ставку, показы, клики и расходы. В расчёте используются статистика объявлений, сезонность и тренды.

Это модель, а не коммерческое предложение и не гарантия результата. В реальной кампании меняются объявления конкурентов, ставки, коэффициенты качества и CTR. Кроме того, сервис не знает конверсию вашей посадочной страницы, качество обработки обращений и маржинальность продаж.

!
Главное ограничение

Прогноз отвечает на вопрос «сколько примерно может стоить поисковый трафик», но сам по себе не отвечает на вопрос «окупится ли реклама».

Источник: официальная справка Яндекс Директа.

До открытия калькулятора

Какие данные подготовить для расчёта

ДанныеЗачем нужныТипичная ошибка
Регионы продажСтавки и спрос отличаются по географииВыбрать всю Россию при работе в одном городе
ПериодСервис учитывает сезонность и трендыПереносить прогноз спокойного месяца на сезонный пик
Коммерческие фразыФормируют основу поискового спросаСмешать покупательские и информационные запросы
Минус-фразыОтсекают заведомо неподходящий спросСчитать клики по запросам «бесплатно», «вакансии», «своими руками»
Маржа и цельОпределяют допустимую цену клиентаОриентироваться только на дешёвый клик
Конверсия в заявку и продажуСвязывает клики с финансовым результатомБрать чужую конверсию без диапазона

Если статистики ещё нет, задайте не одну «среднюю» конверсию, а три сценария: осторожный, базовый и оптимистичный. Так вы увидите диапазон бюджета и заранее поймёте, какие допущения сильнее всего влияют на результат.

Инструкция

Как рассчитать бюджет в интерфейсе Директа

  1. 01

    Откройте инструмент

    Авторизуйтесь в Директе. В левой панели выберите «Инструменты», затем в блоке «Прогноз бюджета» нажмите «Рассчитать бюджет».

  2. 02

    Выберите реальные регионы

    Указывайте только территории, где продаёте товар или оказываете услугу. Если города заметно различаются по спросу и экономике, считайте их отдельно.

  3. 03

    Задайте период и устройства

    Можно построить прогноз на неделю, месяц, квартал или год, поменять валюту и при необходимости оставить только мобильное продвижение.

  4. 04

    Добавьте ключевые и минус-фразы

    Фразы должны соответствовать предложению и странице перехода. Разделите разные продукты и интенты: общий список делает результат менее управляемым.

  5. 05

    Нажмите «Посчитать»

    Изучите расчёт по фразам. Серые фразы со специальным значком система отмечает как потенциально малоэффективные — их стоит проверить или заменить.

  6. 06

    Измените параметры и сравните сценарии

    Удаляйте неподходящие фразы, меняйте период и регионы. Не ограничивайтесь одной цифрой: сравните несколько наборов семантики и уровней трафика.

  7. 07

    Выгрузите XLS

    Сохраните прогноз вместе с датой и исходными настройками. Он станет базой для медиаплана и последующего сравнения с фактом.

Экономика вместо догадки

Как рассчитать бюджет от бизнес-цели

Инструмент Директа оценивает трафик. Чтобы получить рабочий бюджет, добавьте расчёт от воронки продаж.

01

Допустимая цена клиента

Начните с валовой прибыли от заказа и доли, которую бизнес готов направить на привлечение. Не подменяйте выручку прибылью.

02

Допустимая цена заявки

Умножьте допустимую цену клиента на конверсию заявки в продажу. Если из 10 качественных обращений покупают 2, конверсия отдела продаж равна 20%.

03

Нужный объём заявок

Разделите план продаж из рекламы на ожидаемую конверсию обращения в продажу.

04

Бюджет по цели

Умножьте нужное число заявок на их допустимую стоимость. Сравните результат с прогнозом трафика.

Пример расчёта

Учебный пример, не рыночный ориентир: компания хочет 20 продаж. Из заявки в продажу конвертируется 25%, значит нужно около 80 заявок. Если экономика допускает 2 500 ₽ за заявку, предельный рекламный бюджет на этот объём — 200 000 ₽. При ожидаемой конверсии сайта 5% понадобится около 1 600 кликов; допустимая средняя цена клика — примерно 125 ₽.

Это расчёт только рекламного расхода. Настройку, ведение, доработку страницы и аналитику учитывайте отдельно. Если 200 000 ₽ — предел всех затрат на привлечение, сначала вычтите из него эти работы. Налоги и комиссии в прогнозе и смете нужно привести к одной базе, иначе сравнение будет некорректным.

Теперь цифры можно сопоставить с прогнозом Директа. Если ожидаемая цена клика значительно выше 125 ₽, план не сходится: нужно повышать конверсию страницы и продаж, менять семантику или пересматривать цель. Если ниже — появляется запас на тест и неопределённость.

i
Формулы примера

Заявки = продажи ÷ конверсия в продажу. Бюджет = заявки × допустимая цена заявки. Клики = заявки ÷ конверсия сайта. Допустимая цена клика = бюджет ÷ клики.

Чтобы рассчитать стоимость продвижения в Яндекс Директе, нужны сайт, регион, цели и состав кампаний. Эти условия обсуждаем при настройке и ведении контекстной рекламы; расходы на размещение согласуем отдельно.

Чтение отчёта

Почему прогноз и фактический расход расходятся

Сервис показывает средние расчётные значения для выбранных фраз и региона. После запуска система работает с конкретными объявлениями, посадочными страницами, аудиторией и конкурентами в каждый момент показа. Поэтому различие между планом и фактом нормально; важно понимать его причину.

  • Спрос изменился. Сезон, новости или действия конкурентов повлияли на число запросов и ставки.
  • Семантика шире прогноза. Автотаргетинг и реальные поисковые запросы могут добавить трафик, которого не было в исходном списке.
  • Отличается качество. На прогнозируемую ставку влияют прогноз CTR и релевантность объявления и страницы интересу пользователя.
  • Выбрана автоматическая стратегия. Ставки назначает система в рамках заданной цели и ограничений, поэтому цена отдельных кликов меняется.
  • Смешаны форматы. Официальный «Прогноз бюджета» оценивает поиск; РСЯ и другие размещения требуют отдельного плана.

Не закладывайте универсальный коэффициент «на всякий случай». Резерв зависит от качества исходных данных, сезонности, новизны продукта и объёма доступной статистики. Лучше показать руководителю диапазон и явно подписать допущения.

Если нужен разбор именно цены перехода, а не общего медиаплана, прочитайте материал о стоимости клика в Яндекс Директе.

После медиаплана

Как проверить расчёт тестовым запуском

До старта установите Метрику, настройте цели и убедитесь, что обращения передаются без дублей. Разделите кампании как минимум по продуктам и регионам с разной экономикой. Зафиксируйте прогнозные значения: расход, показы, клики, CPC, конверсию, заявки и стоимость заявки.

Во время теста не оценивайте рекламу по нескольким кликам и не меняйте всё ежедневно. Сначала проверьте технические ошибки и качество запросов, затем дайте стратегии накопить данные. После этого сравните прогноз с фактом и обновите медиаплан уже на основе своей статистики.

Сравнивать
  • Фактический спрос по запросам
  • Среднюю цену клика
  • Конверсию страницы
  • Качество заявок
  • Стоимость продажи и ДРР
Не путать
  • Ставку и списанную цену
  • Клик и целевой визит
  • Заявку и продажу
  • Выручку и валовую прибыль
  • Прогноз и гарантию

SEO-продвижение вашего сайта

Регулярная работа с поисковым спросом помогает определить, какие страницы развивать и что исправлять в первую очередь. Посмотрите, что входит в поисковое продвижение сайта и как строится работа по проекту.

Короткие ответы

Частые вопросы о прогнозе бюджета

Где находится Прогноз бюджета в Яндекс Директе?

Войдите в Директ, откройте в левой панели раздел «Инструменты», найдите блок «Прогноз бюджета» и нажмите «Рассчитать бюджет». Сервис доступен авторизованным пользователям.

Можно ли точно рассчитать бюджет Яндекс Директа до запуска?

Нет. Инструмент даёт ориентир по поисковой рекламе на основе статистики, сезонности и трендов. Реальные ставки, CTR, конкуренция и конверсия посадочной страницы меняются, поэтому прогноз нужно проверять тестом.

Учитывает ли Прогноз бюджета рекламу в РСЯ?

Официальная справка описывает этот сервис как инструмент оценки кампании на поиске. Бюджет РСЯ и других форматов лучше планировать отдельно по их модели закупки и затем уточнять по фактической статистике.

Как посчитать бюджет от количества заявок?

Умножьте плановое число заявок на допустимую стоимость одной заявки. Затем проверьте, достаточно ли такого бюджета для нужного числа кликов с учётом ожидаемой конверсии сайта.